Число дистриб'юторських компаній, що спеціалізуються на MLM, з кожним роком зростає. Пов'язано це з тим, що цей бізнес прибутковий і швидко приносить дохід. Їм просто займатися, навіть не покидаючи межі будинку. Якщо детально вивчити основи і концепцію MLM-маркетингу, відмінного результату можна досягти вже через 2-3 місяці.
Що таке мережевий маркетинг
МЛМ-бізнес - багатогранне поняття, що відкриває безліч перспектив. Він має на увазі під собою концепцію реалізації послуг і товарів, засновану на формуванні мережі незалежних збутових агентів, не тільки займаються продажем продукції, але і мають право залучати нових партнерів, які будуть наділені аналогічними правами. Дохід кожного сетевика формується з комісійних від реалізації продукції і додаткової винагороди (бонусів), яке безпосередньо залежить від обсягу персональних продажів залучених збутових менеджерів.
Історія мережевого маркетингу
Засновником MLM-бізнесу вважається Карл Ренборг. Він розробив ідеї, які згодом перетворилися в цілу індустрію з величезними багатомільйонними оборотами. У 1927 році в США Ренборг почав наполегливо працювати над створенням харчових добавок. Розроблені препарати з метою випробування він роздавав безкоштовно своїм знайомим, які згодом відмовилися від їх прийому.
Після того як Карл зрозумів, що безкоштовне не цінується, він почав продавати біодобавки: результати не змусили себе довго чекати. Інформація про препарати швидко поширилася, а кількість людей, що цікавляться ними, зростала. Карл Ренборг не міг самостійно задовольнити запити всіх клієнтів, тому йому довелося придумати нову схему. Він запропонував своїм знайомим надавати інформацію про біодобавки, і за умови успішних продажів пообіцяв виплачувати комісійні. З цих подій почалася історія мережевого маркетингу.
У 1934 році Карлом Ренборгом була заснована перша велика компанія California Vitamins. У ній діяла система продажів, по якій споживач продукції ставав її дистриб'ютором. У 1939 році маркетингова компанія була перейменована в Nature's Sunshine Products, принцип поширення препаратів залишився колишнім. Мережеві агенти самостійно залучали до співпраці нових клієнтів, консультували їх, складали плани продажів, придумували індивідуальні схеми збуту, пропонували створювати свою власну мережу.
MLM-фірма повністю забезпечувала ставків товарами, своєчасно виплачувала комісійні. Так в MLM з'явилося нове визначення -одноуровневий маркетинг. На цьому історія бізнесу не закінчилася: новий виток задала компанія American Way Corporation (абревіатура Amway), створена в 1959 році колишніми співробітниками Nature's Джеєм Ван Анделом і Річем де Восом.
У чому заслуга цих людей у розвитку MLM-бізнесу? Вони почали реалізувати не один продукт, а кілька. Список товарів, пропонованих споживачам, поповнився харчовими добавками, хімією для домашнього господарства та побутовими товарами. Незабаром компанії мережевого маркетингу з'явилися на світовому ринку. Вони почали успішно функціонувати в Росії, Китаї, Англії. Їх значення стало величезним як для людей, так і для економіки багатьох країн.
Види мережевого маркетингу
MLM-бізнес розвивається швидкими темпами, його різновидів з кожним роком стає більше. Основні види мережевого маркетингу наступні:
- Листковий (найпопулярніший, адаптований до ринку Росії, його яскравий приклад - компанії, що реалізують косметику - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Суть цього виду маркетингу полягає в тому, що в основі концепції фірми лежить робота певних прошарків співробітників декількох рівнів.
- Піраміда. Цей вид маркетингу передбачає таку схему роботи: існують засновники, які знаходять кілька людей, що реалізують послуги і товари, вони згодом знаходять ще кілька людей і контролюють їх діяльність, і так до нескінченності.
Як працює мережевий маркетинг
Принцип роботи російських компаній MLM один і той же:
- Спочатку людина проходить співбесіду, на якому його знайомлять з подальшими перспективами і можливостями, що відкриваються.
- Потім людині говорять про те, що він повинен, використовуючи network, залучати нових людей, чим більше їх число, тим більше його щомісячний дохід.
- Як працює мережевий маркетинг? Нові співробітники, стаючи дистриб'юторами фірми, самостійно її просувають, за що отримують комісійні, сприяючи власного розвитку і розвитку бізнесу.
Суть мережевого маркетингу
Що таке МЛМ (multilevel marketing), в чому його суть? Це один з найбільш популярних і ефективних способів законного просування послуг і товарів. МЛМ-компанії пропонують унікальну продукцію, яка стає затребуваною як у окремих містах, регіонах, країнах, так і по всьому світу. МЛМ-бізнес - це не тільки прямі продажі. Щоб домогтися успіху в цій сфері, не обов'язково щось продавати.
Головні складові multilevel marketing - добре організована інтелектуальна дистрибуція, ефективне використання всіх її можливостей та переваг. Іншими словами, основна суть мережевого маркетингу полягає в тому, що споживачі, будучи одночасно партнерами фірми, розвивають її мережу і отримують прибуток з товарообігу.
Принципи мережевого маркетингу
MLM-бізнес базується на наступних правилах:
- рівність для всіх;
- допомога іншим;
- мінімальні витрати при входженні;
- наявність залишкового доходу;
- структура піраміди (цей принцип роботи мережевого маркетингу забезпечує постійний розвиток бізнесу і його стабільність).
Структура мережевого маркетингу
Пробігаючи по МЛМ-бізнесу і не помічаючи головного, багато хто так і не досягають бажаних результатів. Чому? Тому що не вміють правильно будувати структуру мережевого маркетингу. Що таке структура? Це люди, які беруть участь в організації товарообігу, а від їх кількості залежить безпосередньо кінцевий дохід. У неї можуть входити знайомі, друзі, зовсім незнайомі особи. Головне завдання - їх вміло об'єднати і постійно мотивувати до успішному просуванню.
Мережеві компанії
Фірм, які спеціалізуються на МЛМ-бізнесі, багато. Вони реалізують косметику, хімію, побутову техніку, товари для будинку, іншу продукцію. Докладний список мережевих компаній, що успішно функціонують в Росії, наведено на сайті Mlmbaza, найпопулярніші:
- Лайф;
- Оріфлейм,
- «Сибірське Здоров'я»;
- Фаберлік;
- Avon;
- Primerica;
- Shaklee;
- Talk Fusion;
- Neways;
- Vitamax;
- Zepter International;
- Kirby;
- Атістек;
- Лурк;
- Pravda.
Робота в мережевому маркетингу
Спробувати свої сили в multi level marketing бізнесі може будь-хто. Компанії надають навчання мережевого маркетингу, але освоїти цю професію можуть далеко не всі. Дистриб'ютор компанії MLM повинен вміти організовувати збут продукції, складати схеми ефективного розподілу послуг і товарів. Професія зобов'язує залучати нових партнерів, розширювати клієнтську базу (нетворк), застосовувати інтелектуальні ресурси, використовувати мережу, налагоджувати систему, яка буде приносити дохід безпосередньо фірмі і сетевику.
Мережевий бізнес в інтернеті
Глобальна павутина відкриває неймовірні можливості для ставків. Використовуючи її дари, можна не виходячи з дому, заробити капітал. В інтернеті продукція просувається через власні сайти, інформаційні групи, блоги, співтовариства. Головне завдання дистриб'ютора - знайти цільову аудиторію, створити ефективну інформаційну мережу збуту, постійно її вдосконалювати і розвивати. Мережевий бізнес в інтернеті має такі переваги:
- можливість ведення справи, перебуваючи в будь-якій точці земної кулі;
- можливість залучення потенційних партнерів з будь-яких регіонів, міст і країн;
- безліч інформаційних програм, які надають оперативну допомогу у вирішенні організаційних питань, проведенні навчання та тренінгів;
- можливість продажу через інтернет-магазини з інтегрованою кошиком замовлення;
- можливість навчання в режимі «онлайн».
Як заробити в мережевому маркетингу
Щоб досягти успіху в цьому бізнесі, необхідно дотримуватися кількох простих правил:
- бути комунікабельною людиною, яка не боїться підійти до незнайомих людей з пропозицією;
- вміти зацікавлювати, підносити продукцію яскраво і незвично;
- активно залучати до справи своїх родичів, знайомих, колег;
- постійно вдосконалювати себе, підвищувати інтелектуальний рівень;
- вміло будувати піраміду шляхом залучення нових людей, щоб не тільки заробити в мережевому маркетингу комісійні від продажів, але і забезпечити залишковий дохід.
Мінуси мережевого маркетингу
Перед тим як почати кар'єру дистриб'ютора, необхідно ознайомитися з основними мінусами МЛМ-бізнесу. Тільки так можна зрозуміти, наскільки правильно обраний напрямок діяльності. Список мінусів мережевого маркетингу:
- нестабільний заробіток;
- великі моральні навантаження, постійний тиск з боку клієнтів;
- необхідність матеріальних вкладень;
- високий рівень відповідальності за залучених людей.
Переваги мережевого маркетингу
MLM-маркетинг має як свої мінуси, так і плюси. Він вчить отримувати необмежений дохід, який залежить від прагнень і характеру людини. Ще одна перевага мережевого маркетингу - фінансова незалежність. Мережеві агенти мають вільний графік роботи, самостійно планують свій день, приймають рішення, отримують нові навички, можливість соціально розвиватися, підвищувати свій статус. Ці гідності перекривають всі мінуси зазначеного виду діяльності.
Відео: як працює мережевий бізнес
Відгуки
Ольга, 23 роки
Вивчивши плюси і мінуси мережевого маркетингу, вирішила стати дистриб'ютором косметики. На перших порах, правда, було важко, але після того як пройшла кілька тренінгів і навчання від компанії, робота пішла краще, перший суттєвий дохід отримала через 5 місяців. Зараз вже маю свою велику мережу дистриб'юторів.
Олег, 35 років
Мережевий бізнес в інтернеті - відмінне рішення для ледарів. Не виходячи з дому, заробляю 150-200 тис. Рублів щомісячно. Організаційні питання вирішую через Скайп, працюю за схемою багаторівневого маркетингу, реалізую і просуваю товари для домашнього використання. У піраміді, яку ми побудували, понад 10 тисяч осіб.