- «Можна зробити виняток?»
- «На вашому місці я відчував би те ж саме»
- Дозвольте людині побачити ситуацію в позитивному світлі
- Звернення до людини на ім'я
- Послідовність «так»
- Сила слова «бо»
Допоможіть розробці сайту, ділитися статтею з друзями!
На роботі, у спілкуванні з коханою людиною, друзями, родичами, скрізь сила переконання може послужити для досягнення цілей. Навіть твердо впевнена у своїй позиції людина може різко змінити рішення, якщо грамотно навести аргументи. Існують фрази, якими можна впливати на оточуючих у розмові. Вони допоможуть змінити ситуацію на вашу користь.
«Можна зробити виняток?»
Це нагадує випадок з охоронцем, який просто виконує свою роботу. Можливо, він радий би пропустити когось у приміщення, але не наважується поступитися правилами і стоїть на своєму.
Наприклад, ви вирішили сходити з друзями до нічного клубу. На вході виявилося, що ви, на відміну від друзів, не взяли з собою паспорта, а вхід суворо з 21 року. Виглядайте ви молодше за свої роки, і охоронець на вході рішуче відмовляється пропустити вас без документа, що засвідчує вік. Спробуйте сказати фразу: «Ви можете зробити виняток лише цього разу?». Швидше за все, охоронець не відмовить.
«На вашому місці я відчував би те ж саме»
Ці слова переконання працюють, якщо хтось не хоче, щоб його вмовляли, і не погоджується. Наприклад, друг відмовляється йти з вами в похід і наводить аргументи. Скажете фразу: «Ти маєш рацію. На твоєму місці я відчував би те саме. Але я думаю, це буде чудовою пригодою, якої у нас ще не бувало».
Дозвольте людині побачити ситуацію в позитивному світлі
Така позиція ідеальна для співбесід.Використовуйте фразу ближче до кінця інтерв'ю, коли менеджер запитує, чи залишилися якісь питання. Скажіть так: «Зрозуміло, я хотів би отримати цю роботу. Що я маю зробити, щоб, скажімо, через рік ви назвали мене ідеальним співробітником?».
Так, поки менеджер формулює відповідь, він уже бачить вас у позитивному світлі, представляє досягнення. Образ допоможе йому пізніше, коли він робитиме остаточний вибір.
Звернення до людини на ім'я
Простий прийом, який можна використовувати завжди. Коли людина чує своє ім'я, вона автоматично починає слухати уважно, а якщо звернутися на ім'я до незнайомої людини, наприклад, того ж охоронця нічного клубу (ім'я часто написано на бейджі), він подумає, що знає вас. Після такого він навряд чи відмовить.
Послідовність «так»
Ця техніка переконання запозичена з продажу, але можна використовувати її і в повсякденному спілкуванні.
Приклад:
- Ти знаєш, що тут за рогом є ресторан?
- Так, він відомий.
- А тобі він подобається?
- Так, зрозуміло.
- Може, якось сходимо разом?
- Звичайно.
Сила слова «бо»
Психологічні фрази переконання включають союз «бо». Коли людина чує цю фразу, мимоволі переконується, що далі буде переконлива аргументація. Приклад: «Ти міг би сьогодні помити посуд, бо в мене розболілася голова?».