Якщо у вас виникла необхідність продажу житла, хочеться зробити це за короткий термін без великих проблем. Реалізація нерухомості - довгий процес, який вимагає попередньої підготовки. Продати будинок швидко можна, якщо до справи підійти грамотно. Необхідно провести оцінку нерухомості, підготувати пакет документів.
Від чого залежить швидкість продажу будинку
- Розташування (район, близькість до центру, тиша кварталу).
- Стан житла, порядок, ремонт у будинку.
- Доглянутий вид присадибної ділянки, наявність лазні, гаража або альтанки.
- Знаходження поблизу додаткових зручностей (спортивних, дитячих майданчиків, паркування).
- Опис особливостей житла з акцентом на перевагах, якісні фото (при подачі оголошення через інтернет).
- Наявність права власності на будинок чи квартиру.
- Вартість нерухомості у співвідношенні з аналогічними пропозиціями на ринку.
- Гамотно організований показ житла, використання при цьому психологічних прийомів - прояв ввічливості, гостинності, частування покупців та чесність.
Право власності на нерухомість
Щоб продати квартиру чи котедж, потрібні офіційні документи, що підтверджують законність угоди, які зобов'язаний представити продавець:
- Договір купівлі-продажу або дарування.
- Свідоцтво про успадкування будинку, землі.
- Виписка з Росреєстру.
- Договір про приватизацію.
Згідно зі ст. 35 Земельного кодексу РФ, нерухомість можна передавати стороннім громадянам лише за підтвердження своїх прав на землю. При цьому площа, на якій знаходиться об'єкт, також підлягає передачі.
Стан будинку та земельної ділянки
Перш ніж продати нерухомість, потрібно підготувати її до показу. Бажано зробити генеральне прибирання, невеликий косметичний ремонт, очистити приміщення від сміття чи непотрібних речей.
Потрібно врахувати, що оцінка стану будинку, ділянки землі та роботи, які допомагають їх покращити, не завжди виправдовує надії.Навіть якщо приміщення знаходиться в жалюгідному стані, капітальний ремонт суттєво не вплине на вартість, можливість продати його швидко.
Інфраструктура та під'їзні ходи
Якщо біля будинку є зупинки громадського транспорту, автомагістралі, це обов'язково вкажіть в оголошенні. Під'їзні дороги допомагають швидко продати нерухомість. На швидкість купівлі житла впливає близькість до важливих громадських об'єктів: шкіл, лікарень, торгових центрів, супермаркетів.
Місцерозташування
Вартість нерухомості зростає, якщо він знаходиться в зручному, вигідному в екологічному, соціальному плані районі. Перше, що потрібно вказати в оголошенні, - місце, де розташована будівля.
Щоб швидко продати житло, потрібно додатково відобразити:
- наявність зеленої зони, парку;
- віддаленість та престижність кварталу;
- наявність чи відсутність дратівливих факторів (залізничних колій, об'єктів промисловості).
Способи швидкого продажу будинку
Існує кілька методів реалізації нерухомості, кожен з яких має свої переваги та недоліки:
|
Способи продажу |
Порядок дій |
|
Самостійна (весь процес угоди проводить власник) |
|
|
За допомогою рієлтора або агентства з нерухомості |
Власник житла укладає договір з посередниками, які вирішують усі питання, що допомагають швидко продати квартиру, котедж. |
|
Пошук покупця |
|
Продаж за допомогою рієлтора
Спосіб підходить тим, хто не має досвіду реалізації житла, знань та навичок, необхідних для безпечної угоди. Він має свої переваги та недоліки:
|
Плюси |
Минуси |
|
|
Самостійний продаж
Якщо власник має знання, розуміння процесу, швидкий продаж будинку можливий без послуг ріелторів. У самостійної реалізації свої переваги та недоліки:
|
Плюси |
Минуси |
|
|
З чого почати
Спеціальних законів, що регулюють купівлю-продаж нерухомості, немає. Згідно зі статтею 35 Земельного кодексу РФ, домовласник може передати житло і супутню йому ділянку землі тільки при підтвердженні права власності.
Щоб швидко продати нерухомість потрібно зібрати повний пакет документів.Починати реалізацію житла потрібно з встановлення його ціни. Бажано заздалегідь скласти договір купівлі-продажу.
Домовласник повинен врахувати відмінності при продажі квартири та котеджу:
- Будинок стоїть на землі, що знаходиться у власності, тому до нерухомості в обов'язковому порядку додають земельну ділянку.
- Заміський котедж нерідко має додаткові будівлі - лазню, гараж.
- Вартість заміської нерухомості оцінити складніше - часто об'єкти роблять за спеціальними проектами.
- Котедж можна продати недобудованим, з чорновим оздобленням, а для квартири краще, якщо зроблено ремонт.
Пошук покупця
Якщо ви хочете вдало та швидко продати будинок, не можна сподіватися, що бажаючі самі знайдуть вашу пропозицію.Для просування оголошення та підвищення шансів на покупку потрібно самостійно зайнятися рекламою. При цьому важливо не стільки кількість, скільки якість та привабливість подачі.
Плюси таких дій - чим більше способів для просування, тим вища ймовірність, що на них відгукнеться багато клієнтів.До мінусів пошуку покупців відносять дорогі послуги маркетингових фірм, витрати сил та енергії при самостійній рекламі. При цьому її якість не буде 100% гарантією швидкого продажу.
Популярні способи пошуку покупців:
- Розміщення або пошук оголошень на торгових майданчиках.
- Публікація постів у соціальних мережах.
- Розклеювання оголошень на вулицях.
- Грамотний, чіткий текст із додатковими фото.
- Відео показ житла на інтернет-сервісах.
- Замовлення послуг з реклами маркетинговим компаніям.
- Розміщення оголошення про продаж на місцевому каналі телебачення, на радіо.
- Сповіщення друзів та близьких.
Додаткові стимули
Якщо хочете продати квартиру дуже швидко, можна запропонувати покупцеві знижку 5-10% від ринкової вартості. Швидкість угоди може збільшитись при повідомленні, що звільните будинок за 2-3 дні.Додаткові стимули швидкого продажу:
- Пропозиція залишити частину меблів, наприклад, кухонний гарнітур. Це може зацікавити молоду сім'ю.
- Подарунок побутової техніки - пилососа або мікрохвильові печі.
- Пояснення, що будували будинок для себе, а не для продажу, тобто все зробили якісно, на совість.
- Створення при показі житла приємного аромату в приміщенні, наприклад, кави або випічки. Це забезпечить комфортну атмосферу, що сприяє здійсненню угоди.
Підготовка будинку до продажу
Перед тим як виставити об'єкт на реалізацію, важливо упорядкувати його. На цьому етапі потрібно покращити зовнішній вигляд котеджу, очистити його всередині та земельну ділянку зовні. Підготовка будинку до продажу включає кілька етапів, кожен з яких збільшує шанси на успішність угоди.
Генеральне прибирання
Якщо потрібно продати нерухомість швидко, подбайте про чистоту та охайність кімнат, веранди, під'їзної частини, садової та земельної ділянки. Проведіть генеральне прибирання:
- Позбуйтеся непотрібних речей.
- Вимийте вікна та підлоги, приберіть сміття та пил.
- Очистіть плиту, сантехніку, кахельні та металеві покриття.
- Наведіть порядок на лоджії, балконі.
- Витирайте штори, почистіть килими.
- Зробіть прибирання на сходовому майданчику.
Косметичний ремонт
При підготовці котеджу потрібно усунути дрібні дефекти, наприклад, нерівну, потріскану штукатурку, пробіли на стінах і шматочки шпалер, що відклеїлися.
Акуратне оздоблення, чистота та комфорт допоможуть швидко реалізувати заміський будинок.Рієлтори не рекомендують проводити капітальний ремонт. Такі роботи підвищують витрати, але рідко впливають на швидкість покупки, вартість нерухомості.
Перевірка комунікацій
Перед тим як виставити будинок на продаж, показати його потенційним покупцям, потрібно переконатися у працездатності каналізації, електрики, водопостачання. Якщо є поломки, дефекти, усі несправності слід усунути. Коли в будинку з якихось причин немає підключення до життєво важливих комунікацій, це потрібно вказати в оголошенні.
Розрахунок вартості для швидкого продажу будинку
Якщо правильно встановити ціну продажу нерухомості, це вплине на швидкість і успішність угоди.
Важливо врахувати інші аналогічні пропозиції ринку нерухомості, індивідуальні особливості об'єкта.На розрахунок вартості будинку впливають такі фактори:
- Розташування, віддаленість місця проживання від центру.
- Наявність ремонту, благоустрій земельної ділянки.
- Хороші дороги, доступ до громадського транспорту.
- Благополуччя, престижність району.
- Поверх - він важливий для людей похилого віку.
- Кількість кімнат - для великої сім'ї або однієї людини.
- Зручність планування та розмір кухні.
- Тип будівлі - цегляна, дерев'яна або блочна, кількість поверхів.
- Наявність лоджії або балкона.
- Суміжний або роздільний санвузол.
- Розташування поблизу шкіл, магазинів, поліклініки.
- Розмір житлової площі, вік та стан будівлі.
- Екологічна ситуація, близьке чи далеке розташування промислових виробництв.
- Цінова пропозиція, додаткові вигоди.
Пакет документів
- Свідоцтво, що підтверджує право власності.
- Оригінали та копії паспортів учасників угоди.
- Довідки про склад сім'ї, відсутність боргу по квартплаті.
- Технічний паспорт нерухомості.
- Виписка з ЄДРН.
- Кадастровий паспорт з Росреєстру.
- Виписка з домової книги, що підтверджує, що власник у ній прописаний.
- Письмова та завірена згода чоловіка про продаж (є він співвласник власності).
- Договір купівлі-продажу, наслідування або дарування.
- Довіреність для проведення угоди (при необхідності).
Особливості оподаткування
При реалізації будинку власник отримує за нього дохід, тому зобов'язаний сплачувати податки з продажу об'єкта. Їх розраховують з урахуванням вартості будинку та земельної ділянки. Власник житла має сплатити обов'язковий прибутковий податок або ПДФО, який становить 13% від суми продажу.