Всі люди в своєму житті стикаються з різними апаратами, будь то продаж кави або всіляких снеків, роздрук фото, термінали, які використовуються для оплати платежів за послуги мобільних операторів. Це вендингові автомати, які мають як переваги, так і недоліками. Дізнайтеся основні нюанси і принципи ведення подібного бізнесу.
Що таке вендінг
Слово «вендінг» має англійське походження: vend означає «торгувати». Коли ви чуєте це слово, відразу приходить розуміння, що мова йде про апарати, призначених для торгового справи. Ця сфера бізнесу за своєю суттю забезпечує пропозицію покупцям різних продуктів з використанням автоматичного обладнання. Дана галузь в нашій країні характеризується хорошими перспективами для розвитку, оскільки розміщення апаратів ще не носить масового характеру.
Види вендінгових апаратів
Умовно вендингові апарати поділяються на два види:
- вендингові автомати, провідні торгівлю певними категоріями товарів;
- автомати, що забезпечують надання послуг споживачеві.
До першої категорії можна віднести пристрої, які здійснюють продаж води (наприклад, кавові автомати, пристрої для продажу напоїв і т.д.), торгівлю іншими товарами (бахіли в поліклініках, лікарнях або музеях, лінзи для зору, чохли для мобільних телефонів, іграшки) . Сюди ж входять снекові автомати (їжа для перекусів - шоколадні батончики, чіпси, печиво).
Другий вид автоматичного обладнання надає послуги, а не реалізує кінцеву продукцію. Такі апарати не поділяються на підвиди. Тут представлені послуги, які легко автоматизувати: платежі стільниковим операторам, оплата інтернету і комунальних послуг. Крім того, в банках і деяких інших організаціях є апарати, які організовують електронну чергу. Для оплати паркувального місця теж застосовується таке торгове обладнання.
новинки
Вендинговий бізнес не стоїть на місці і, крім вже продаються на ринку видів автоматів, з'являються нові, що надають раніше не вживані в такій системі послуги. Наприклад, з'явився пристрій, що є автомийкою самостійного обслуговування. Споживач оплачує потрібну йому опцію і використовує цей пристрій. Ця інновація помітно прискорить час, що витрачається на мийку автомобіля.
До новинок можна віднести і апарати, які друкують фотографії з соціальної мережі Інстаграм. Деякі такі пристрої дають можливість не тільки роздруковувати наявні фотографії, але і робити нові, не відходячи від автомата. Фотографії виходять такі, ніби зроблені за допомогою обладнання Polaroid. Такий вид розважальних автоматів, який можна поставити в ряд очікуваних новинок, точно припаде до душі молодим людям.
Ще одним новим пристроєм буде апарат з продажу молока. Вендинговий автомат дозволяє купувати молоко в потрібному обсязі, оскільки він сам здійснює розлив. Цікавою додатковою функцією є можливість бронювання необхідної кількості молока через мобільний додаток заздалегідь. Така вендингова технологія стане ще однією новинкою серед пристроїв з продажу продуктів.
Вендинговий бізнес
При грамотному веденні бізнесу важливо розуміти, що установкою вендінгового пристрою і подальшим пасивним очікуванням прибуткової діяльності справа не обмежиться. Вендинговий бізнес повинен починатися з ідеї. Важливо зрозуміти, який вид продукції буде користуватися великим попитом і де кількість конкурентів невисоко. Виходячи з цього потрібно визначитися з вибором товару, що продається: їжа і напої, інші товари або надання послуг.
Для наочності варто навести кілька ідей автоматів, продукція яких буде незвичайною і яка цілком може мати хороший попит. Це пристрій, що продає книги: читання знову стає популярним, і такі апарати знайдуть покупця. Автомат з продажу парасольок і дощовиків буде незамінний в дощовому місті, такому, як Санкт-Петербург. Апарат з продажу спортивного харчування буде затребуваним в фітнес-залах.
переваги
Оскільки всю основну роботу бере на себе торговий автомат, то не потрібно найму додаткових працівників для здійснення діяльності (наприклад, продавців, як при звичайній торгівлі). Якщо у вас достатня кількість ідей, що стосуються видів реалізованої продукції, то відкриття такого бізнесу - відмінне рішення. Сьогодні на російському ринку цей бізнес не так розвинений, тому нестандартне рішення практично виключає наявність конкурентів, проблем в розміщенні вендінгових пристроїв також немає.
недоліки
Купити торгові апарати коштує дорого. Якщо купувати якісний автомат з великим набором функцій, то ціна такого обладнання буде високою. Варто брати до уваги і складність змісту апарату. Потрібно постійно стежити за поповненням, роботою, оперативно усувати поломки. При виборі такого бізнесу доведеться самому розбиратися в принципах роботи апарату або наймати майстра для обслуговування торгового обладнання. Інший мінус - відсутність попиту. Апарат може виявитися непотрібним для покупця, навіть через зайвої складності.
З чого почати
Зваживши всі за і проти, маючи приблизні уявлення про майбутнє товар, що продається, починаючий підприємець вирішує розпочати власну справу. Спершу для створення вірним рішенням буде провести аналіз конкурентів. Вендинговий бізнес - справа, ще не розвинене в Росії, проте, в деяких галузях вже є певна кількість компаній. Найбільше їх у сфері продажу продуктів харчування (снеки) і приготування напоїв (кава).
Наступний крок - конкретизувати ідеї і вибрати той сегмент, який буде привабливим для вас. У цій галузі необхідно вивчити можливий майбутній попит покупців, їх готовність купувати надаються товари. Якщо ці прогнози і аналізи показали позитивні попередні розрахунки, розумно приступати до конкретної розробки бізнес-ідеї.
Бізнес план
Успіх бізнесу часто залежить від ретельності опрацювання бізнес-плану. Тому на складання витрачається багато сил для докладного написання. Бізнес-план повинен в обов'язковому порядку містити всі початкові відомості про предмет бізнесу, наприклад, вид діяльності, організаційно-правову форму, число закуповуваного устаткування, перелік продукції, яка планується продаватися.
Основні правила складання бізнес-плану:
- описати відомості про створюваної компанії (організаційно-правова форма, юридична адреса);
- провести аналіз ринку (конкуренти, планований попит, переваги споживачів);
- скласти чіткий фінансовий план (особливо докладно розписати витрати: початкові інвестиції, щомісячні витрати, спрогнозувати ймовірний виручку);
- розрахувати ефективність (прибутковість, термін окупності);
- написати резюме проекту, яке має бути настільки лаконічним, щоб в ваш бізнес хотілося б вкласти гроші.
окупність
Простіше за все почати з кавових апаратів. Ці пристрої швидше за все приносять прибуток і недовго окупаються. Тому на їх прикладі варто подивитися, як розраховується окупність свого вендінгового проекту. Первинні вкладення: купити вендінговий апарат для приготування кави - 100 000 р., Транспортування апарата - 3 000 р., Оренда торгового майданчика в перший місяць - 4 000 р. Разом початкові інвестиції дорівнюють 107 000 р.
Далі вважаються щомісячні витрати: наповнення апарату інгредієнтами - 10 000, 4 000 за оренду, витрати на транспорт (завантаження автомата, вилучення грошей) - 2 000, вартість ремонту (по потребі) - 300. Разом щомісячні витрати складуть 16 300 р. Середня виручка дорівнює 25 000 р. (На підставі даних у власників вендінгового бізнесу). Тоді порахуємо річний прибуток: 25 000 * 12 - 16 300 * 12 = 300 000 - 195 600 = 104 400. Окупність наступна: 107 000/104 400 = 1, 03. Трохи більше, ніж за один рік, кавовий апарат окупиться. Вендинговая торгівля швидко повертає вкладені кошти.
Ціна на вендінговий апарат
Як розрізняються вендингові апарати за видами товарів, що продаються, так і відрізняється вартість на вендінгове обладнання. У таблиці наведено ціни на апарати різних виробників, які можна купити в Москві:
| Назва | Виробник | Ціна, р. |
|---|---|---|
| Кавовий автомат | Unicum Nero Instant | 91 000 |
| Кавовий автомат | Saeco Rubino | 152 000 |
| Снековий автомат | Unicum Foodbox | 210 000 |
| Снековий автомат | Saeco MegaCold | 292 000 |